【挂件-装饰及分隔线素材篇】漂亮的装饰吊挂框系列素材7语文教师的书房——享受阅读、感受成长!面对面直销的基本技巧

看看纺织行业一流的业务员都在卖什么......

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销 售

在纺织行业,一流业务员——卖自己;二流业务员——卖服务;三流业务员——卖产品;四流业务员——卖价格。业务人员在沟通过程中一定要给客户讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为客户创造他需要的价值。依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交,客户买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

在纺织行业,还有一样东西尤其重要,那就是人脉。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。人脉的发展不能急于一时,每一次对接新客户都必须将自己最好的状态传递给客户,因为你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。而销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。在纺织行业,只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家,专家代表权威和被信任。在跟客人沟通时,小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;目前很多人都认为纺织行业不景气,但是机会还是有的,一流的销售员随时随地都在销售,他把销售变成一种习惯。销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

纺织行业所有的销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

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