【挂件-装饰及分隔线素材篇】漂亮的装饰吊挂框系列素材7面对面直销的基本技巧柴静:愿你找到生命中真正的乐趣

做直销应该知道的

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  1、客户是最佳老师,同行是最佳榜样,市场是最佳学堂。只有取众人之长,取其精华,去其糟粕,才能长于众人。

  2、信赖感大于实力。97%的直销都是建立在信赖感基础之上的,只有3%的成功率在于实力。

  3、拒绝是成交的开始。直销就是一个零存整取的游戏,顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。就算不断被拒绝,也要学会“微笑”,俗话说,伸手不打笑脸人,相信你一直以微笑的态度面对你的客户,你的客户也会不好意思一直拒绝你。

  4、直销是情绪的转移,体力的说服,信心的传递,成交是意志力的体现。

  5、直销人一定要和顾客讲诉具有含金量的内容,一定要顾客创造他所需要的价值。

  6、一切事物,都要学会去联系。情感高于利益和合作,一定要与顾客有深层次的情感交流。

  7、顾客购买的不单单是产品本身,更多的是产品以外的服务。而服务的最高境界,是发自内心的,而非流于形式。

  8、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉,因此,直销人一定要有广泛的人脉,而建立人脉的关键在于找到与顾客的共同点。

  9、第一印象很重要。因为你永远没有第二次机会,给顾客建立自己的第一印象。同时,要给顾客是印象是,我与你是朋友关系,而非利益关系。

  10、做直销的人,千万不要小看每个月的最后几天,最后几天尤其重要,也是最容易创造奇迹的时刻。

  11、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

  12、一流直销人会卖自己,二流直销人会卖服务,三流直销人会卖产品,四流直销人只会卖价格。

  13、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

  14、细节决定成败。直销人要考虑到每一个细节。

  15、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

  16、直销人永远都要问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

 

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